Livres en espagnol
 
 

ESTRATEGIAS EFICACES DE VENTAS. El sistema más contrastado de ideas, métodos y técnicas de ventas empleados por los líderes comerciales mundiales

  • Tracy, Brian, (aut.)
  • Ediciones Paidós Ibérica
  • 1ª ed., 2ª imp.(18/03/1997)
  • 432 pages; 22x16 cm
  • Langue: Español
  • ISBN: 8449303885 ISBN-13: 9788449303883
  • Encadrement: Rústica
  • Délai de livraison entre 20-25 jours,  * paiement par carte de crédit..
  • 32€ 30,4€ 
 
 

Tal como afirma el propio Brian Tracy, la venta es únicamente un juego mental que hace más fuerte a la persona que lo practica, por lo que un vendedor de éxito será aquel que sepa ejercer un cierto poder psicológico sobre sus competidores. El presente libro muestra la forma de ganar ese poder a través de una serie de principios infalibles y leyes mentales que ya han demostrado su validez en miles de casos. Y el autor explica la forma en que esas leyes mentales hacen posible superar las barreras psicológicas --tanto las propias como las procedentes del cliente-- desarrollando el poder de la perseverancia, por ejemplo, y explicando la forma de reconocer lo que el cliente explica, en lugar de lo que quiere decir.
La conclusión es que los vendedores que se pretendan de éxito deben someterse a una formación constante, ya sea mediante la creación de la adecuada autoconfianza, la generación de una primera impresión positiva o la diferenciación respecto a los demás en la mente del cliente. Todo ello, claro está, mediante el aprendizaje de técnicas importantes y prácticas para la preparación de presentaciones de ventas, para obtener más y mejores referencias, para generar ventas continuas y para gestionar mejor el tiempo, lo cual permitirá conseguir los más óptimos resultados. Así pues, escrito en un lenguaje claro y preciso, y empleando numerosos ejemplos y anécdotas, he aquí el mejor de los libros sobre la forma de convertirse en ganador en el excitante juego de las ventas.


 

Les autres clients qui ont acheté ESTRATEGIAS EFICACES DE VENTAS. El sistema más contrastado de ideas, métodos y técnicas de ventas empleados por los líderes comerciales mundiales , ont également acheté:

MAXIMA EFICACIA

Maxima Eficacia

  • 224 pages
  • 11,5€  10,93
  • Máxima eficacia propone un sistema integral de planificación personal que le ayudará a conseguir unos resultados que transformarán su vida con enorme rapidez. Con las propuestas de Brian Tracy aprenderá a concentrarse en
La llamada en frío para captar nuevos clientes

La Llamada En Frío Para Captar Nuevos Clientes

  • 160 pages
  • 14€  13,3
  • ¿Es la llamada en frío una actividad similar a la venta telefónica?, ¿se puede hacer esta actividad sin preparación, como cualquier llamada particular?, ¿es necesario disponer de herramientas, materiales, equipos,
CULTIVE SUS VENTAS

Cultive Sus Ventas

  • 144 pages
  • 5,95€  5,65
  • Marsha ha tocado fondo: el esfuerzo y la dedicación que hicieron de ella una de las mejores vendedoras en su sector se han esfumado y ahora sólo siente cansancio y frustración. Harta de todo, decide refugiarse en su hobby preferido y
VENDIDO! LA BIBLIA DEL VENDEDOR.

Vendido! La Biblia Del Vendedor.

  • 208 pages
  • 15€  14,25
  • En esta obra se tienen en cuenta todos y cada uno de los temas que debe conocer el comercial. El proceso de venta queda al descubierto desde la apertura, la exploración y la confirmación de las necesidades del cliente, hasta la presentaci&oa
 
 
 
 

Autres livres Tracy, Brian:

 
 
 
 
 

Autres livres Marketing:

 
 
 

 

Rechercher: titre, auteur, ISBN...