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Piense como su cliente

  • Stinnett, Bill, (aut.)
  • Gil San Millán, Esther, (tr.)
  • Gestión 2000
  • 1ª ed., 1ª imp.(02/2006)
  • 264 pages; 23x17 cm
  • Langue: Español
  • ISBN: 8496426785 ISBN-13: 9788496426788
  • Encadrement: Rústica
  • Délai de livraison entre 20-25 jours,  * paiement par carte de crédit..
  • 14,85€ 14,11€ 
 
 

En esta obra se recopila la experiencia del autor como profesional de ventas y asesor de grandes empresas Fortune 500 durante más de dos décadas. Pleno de nuevas ideas y con un enfoque innovador proporciona herramientas y claves para lograr que las relaciones con los clientes sean más duraderas y más rentables. Este libro le aporta todas las estrategias que se necesita para: ·Identificar las metas y objetivos más importantes de su cliente. ·Vincular los productos y los servicios con las aspiraciones del propio cliente. ·Entender cómo piensan los ejecutivos y cómo toman las decisiones de compra. ·Aumentar la rentabilidad y acelerar el proceso de compra del cliente.


 

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