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Cómo negociar con éxito en cincuenta países

  • Llamazares García-Lomas, Olegario, (aut.)
  • Global Marketing
  • 1ª ed., 1ª imp.(04/04/2003)
  • 300 pages; 24x17 cm
  • Langue: Español
  • ISBN: 8460772330 ISBN-13: 9788460772330
  • Encadrement: Rústica
  • Délai de livraison entre 20-25 jours,  * paiement par carte de crédit..
  • 21€ 19,95€ 
 
 

La finalidad de esta obra es ofrecer información clara, concisa y útil para negociar en cincuenta paísesque representan en su conjunto más del 90% de la economía mundial. El libro se plantea como una obra de referencia -la primera que se publica en castellano sobre la materia- cuya consulta permite orientar la estrategia y comportamientos en la negociación con empresas y ejecutivos extranjeros. La información sobre cada país se estructura en seis apartados:

- Datos básicos: población, PIB per cápita, divisa, idioma oficial, principales ciudades, etc.

- Entorno empresarial: situación económica, principales sectores, oportunidades de negocio, etc.

- Estrategias de negociación: estilos de negociación, margen de negociación y cultura de

regateo, tácticas de negociación, argumentación, primeras ofertas, toma de contacto, propuestas y concesiones, etc.


 

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