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DIRECCION DE VENTAS 15 ED

  • Artal Castells, Manuel, (aut.)
  • ESIC Editorial
  • Revisada(01/07/2017)
  • 554 pages; 24x17 cm
  • Langue: Español
  • ISBN: 8417129227 ISBN-13: 9788417129224
  • Encadrement: Tapa blanda. Con solapas
  • Délai de livraison entre 20-25 jours,  * paiement par carte de crédit..
  • 31€ 29,45€ 
 
 

Encuadernación: Rústica

Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial.
A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes:
*En la primera; el concepto de estructura de la función ventas, la comuniación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial.
*En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente.
*En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición de ventas especiales y comentarios a los casos expuestos.


 

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